上海一直以来都是一个房地产异常发达的城市，随之配套的相关产业也很发达，其中就包括建材产品。近年来，随着上海发展规划逐渐从市区走向郊区，包括宝山区在内的各郊区、县的房地产业以及相关产业飞速发展。 由于受市场竞争的压力，各类建材产品的前期销售基本上是统一的直销模式，为扩大市场占有率和市场份额，产品的销售面铺的很开。所以，我们不妨注意以下几点： 一、市场的宏观分析 1.房屋政策。国家规定的房屋政策会决定商品房的开发力度和房屋的出卖价格，进而会对建材产品的市场规模造成很大的影响，但是对于小型创业者来讲，显然不具备独立分析的条件，因此，可以参照相关报道和专家分析。 2.市场所在城市的整体发展水平，特别是房地产业的现行发展能力和潜在发展能力；相对全市其他区域而言，宝山的总体市场状态还算平稳，说明宝山的投机炒作，总体来说不像其他区域那么厉害。当然这并不否认其个别地区也曾一度存在着过度投机的现象，如大华地区。宝山未来将成为上海新盘的供应大户，然而目前却已出现大量积压，并且这一状况将渐趋严重。由此而言，宝山的后市将不容乐观。但从中长期来看，随着规划中的轨道交通的建设开通、区域城市规划的逐步实施，及杨浦五角场城市副中心的最终形成，宝山仍将成为上海楼市的一个重要而又主要的人口导入区，定将催生出更多的楼市需求。 3.本地房地产开发商和外来开发商的数量及其开发能力，像舒雅、宝宸、华薏、万科、康桥、中远、中集申发、宝地等，应该成为关注重点。 4.老百姓的生活水平的高低，特别是购买力和跟风意识的强弱，2006年，宝山城镇居民家庭人均可支配收入达到17898元，农村居民家庭人均纯收入达到11882元。 5.此类建材产品在所在城市的市场容量。 二、市场的个体分析 1.购房者对开发商的惯性选择及其影响。这种惯性选择是指开发商回头客户数量的多少，回头的客户越多，企业的效益越好，这点会对建材产品的价格和利润有很大的影响。 2.开发商的实力及企业性质。一般情况下，国有企业对质量要求较高，价格次之，私有企业则反之。 3.开发商新注册数量。此点可以间接的反映市场的前景和潜力。 4.开发商对建材产品的品牌认知度。由于建材产品总体购买价格较高，开发商在选择时会慎之又慎，所以一般不会选择一个其从来没有购买过甚至听说过的产品。品牌认知度越高，产品营销难度越低，反之越高。因此，品牌效益很重要。 5.建材产品对开发商的影响。建材产品的品牌与否，会影响到开发商开发项目的档次甚至销售力。 三、市场的竞争分析 所谓知己知彼，百战百胜，进入市场前应该了解可能会形成竞争的产品和企业，宝山地区的建材市场比较大的主要是好美家和长逸路的建配龙，创业者应该对这些地方进行摸底和分析。 1.竞争商品的名称、数量、实力。此点能够说明市场的竞争基本状况。 2.商品的价位。商品的价位的确知要依靠多年的市场经验和借助开发商对其进行摸底。 3.商品进入目标市场时间的长短。商品在目标市场的时间长短决定了其营销时间的长短，在营销发生时，同时就增加了开发商对其品牌的认知度。 4.商品在开发商中的关系及其影响力。建材产品的特殊性决定了人脉关系在营销中的重要作用，所以在客户关系都维持不错的情况下，客户对其曾经用过的产品有一定的依赖性和信任感。 5.商品的示范工程数量及所属开发商。工程数量越多，商品在市场就越有说服力，甚至会通过一个开发商影响到另一个开发商。 6.商品的营销主体是谁，是经销商还是厂家还是厂商结合模式进行操作。 7.商品的市场策略。了解竞品的市场策略，目的在于应对。 通过这些分析，创业者可以一目了然的发现自己的优势和劣势，防范风险，增加利润。做完这些分析以后，就要对进入目标市场的投入做详细的各类预算了，包括人员配备、硬件准备、市场策略等等。衷心希望广大创业者能取得成功。 罗泾镇劳动保障事务所 孟泉