盛海是一个对未来怀有美好有憧憬的年轻人，富有冲劲和活力。创业的想法在他内心酝酿了很久，通过对市场进行了较为详尽的分析，他决定将自己的经营方向定位于数码快印。经过两年多的努力，盛海的快印店得到了长足的发展，随着业务量的增加，规模不断扩大，不仅收入增长稳定，每年还能新安置不少从业人员。 　　当我们问起他的创业成功之道，他略作思考，提到以下几个方面： 　　一、市场需求分析 　　商业打印市场现在呈现两个极端：高端市场被喷绘写真等占据，这类产品的特点是幅面大，精美并且耐久性强，但相应的代价是投资成本昂贵，一般人无力涉及；低端市场是复印打字等等，这类产品幅面小、形式简单。在高端和低端市场分别被大量公司和个人瓜分的情况下，中端市场还是大有可为的。 　　盛海把中端市场定义为幅面在A1-A3的彩色输出。对于中端市场，服务面非常广泛；POP海报、宣传单、工程图、效果图、婚纱摄影、数码打样、短板彩印等。 　　二、竞争对手分析 　　数码相机的迅速普及造就了一个巨大的数码冲印市场，在传统影像领域呼风唤雨的柯达、富士以及“新贵”柯尼卡美能达，都拥有自己的数码冲印终端，而低端市场的打字复印店也不能满足客户的需求。目前的现状是每50米左右就有一家打印店、设计室，复印、打字、写真、喷绘……千篇一律的招贴，一成不变的服务，使得价格一降再将，利润空间越来越窄。 　　三、投资成本分析 　　数码冲印店，最主要的投入就是在冲印设备上。因为对于任何一种冲印终端而言，不算店面装修、加盟费、用工及经营成本，仅购置先进的数码冲印设备就需耗资数十万元。现在消费者对图像质量的要求越来越高，品质好的机器能够提供高品质的冲印产品，同时由于品质好的机器故障率较低，会提高冲印的速度，不至于延误消费者的取片时间。试想，因为冲印设备问题而影响人气，多不值得。因此千万不能为了节省开店成本而去选择价格低廉而没有品质保证的设备，否则今后的维修费会让你无法自拔。 　　四、主要项目概述 　　盛海的快印店将传统影像彩扩、图文制作、广告设计、短版印刷等技术与现代数码技术融为一体，打造最方便快捷、最广泛的数码印务服务网络。业务涵盖相片、POP海报、名片、台历、书刊、画册、贺卡、立体影像、电子相册等领域。 　　他相信通过多元化的经营、增强员工的凝聚力，以及诚信对待每位客户的经营之道，他的快印店会办得更好。 　　黄浦区开业指导中心