徐汇开业指导中心 庄晨 面临着全新的挑战，我们的各类经营实体怎样在复杂的竞争环境中练好自己的“内功”，站稳脚跟、超越同行，进而去参与真正的国际竞争？上周谈到了执行力的问题，这次我们分析下品牌带来的无限效应。 由于科技的传播、知识资源的共享，使创业经营进入的技术壁垒大大降低，诱使竞争者迅速增加，而大量同类同质化的竞争，使得消费者的选择余地更为扩大，厂商的生存愈加艰难。此时如果企业把竞争的突破口放在树立自己的品牌上，利用打响的品牌与其他的同行区分开来，规避单纯的价格促销战，是帮助自身实现较高利润的有效手段；反之，企业将长期处于产业链的低端。并且，当消费者没有时间精力或专业水准来做选购判断时，此时品牌无疑就是当然的选择。 要想一个品牌能在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业关键要从二个方面入手： 第一，不断提高产品的质量与服务 消费者对品牌的认可，首先是对产品质量与服务的认可。在民众生活水平日益改善的今天，廉价已不再成为最主要的竞争手段，更多的人愿意多花钱去购买优质的商品和服务。而且如今的消费者越来越现实精明，即使是一个上市时广受好评的产品或促销手段，在没有大的改进变化的情况下，也难以持续火爆多久。因此，有眼光的经营者切不可被眼前的太平安逸所迷惑，任何的成绩、优势都只是暂时，企业应不断加大自主创新的力度，只有坚持长期的研发投入、形成自己的专利技术或产品特色，通过过硬的质量与服务来实现健康发展。 第二，充分运用广告的作用 在经济全球化，商业竞争日趋激烈的今天，谁还抱着“酒香不怕巷子深”之类的观念只会不断丢失市场份额。卖好东西更是要大力“吆喝”，因此在宣传自己品牌的策略上，关键是要突出产品的独特功能。例如：洗发水品牌“海飞丝”，在上市时就紧抓去屑功能不放，直至在消费者心目中形成了想去除头屑就用“海飞丝”的心理反射。在之后的市场竞争中，不少厂商也强调自己的产品能去屑，但效果都比不上“海飞丝”那样的深入人心。 此外，好的宣传不但能增强品牌效应，还能提升企业形象。比如，大家熟悉的M&M巧克力的广告语“只溶在口，不溶在手”，不仅充分体现了产品的优质，还十分形象的使人们知晓了企业的经营范围，让潜在的消费群感觉这家公司很富精神内涵，从而产生购买欲望。这类宣传往往让其他同行难以模仿超越，并使广大受众记忆深刻。