内容节选:
序 言
十几年走了三个国家部委,如果就这样坚持走下去,这辈子也可能走得比较平顺,不但自己有保障,而且可能连儿孙都有保障,但心中总感觉缺少点儿什么。当一个人在三十几岁的时候就能看见自己七十几岁甚至八十几岁的光景,会不会觉得有点恐惧?于是选择了逃离。先是自己创业,然后和几个志同道合的朋友合伙创业。先是为了自己的创业研究别人的创业,以便借鉴成功者的经验,吸取失败者的教训,以后陆续将这些研究体会发表在一本名为《科学投资》的杂志上。这本杂志被有些读者称为“国内最好的个人创业、投资、理财及中小企业运营实战指导杂志”,当然不是谬得虚誉。时间长了,于是就有了这本书《老板是怎样炼成的》。
这本书与现在市面上通常所见的创业书籍有所不同。目前市面上的创业类书籍,大体有两种,一种可称为舶来品,主要是翻译作品,有很好的架构,精致的笔触和创新的思维,读来很能给人予启发,但因为是外来的东西,主要来自欧、美、日本。这些国家与国内创业的氛围包括软环境与硬环境都颇有不同,有些在国外行之有效的方法,拿到国内来,不但于事无补,反而常常坏事。所以,在有些读者看来,像这样一些舶来的创业指导读物,总有些隔山打牛、隔靴搔痒的感觉,很不解渴。另一类则是国内一些作者的作品,大多为“编著”,抄袭拼凑之作。读这样一些作品,经常会发现,很多问题连作者自己都没有搞清楚,就在那里夸夸其谈,给别人传道授业解惑,实在是误人子弟。你现在所看到的这本书,部分来自作者的亲身实践,一些则来自作者对其他创业人士的亲身走访。所提供的经验与方法,都有实践佐证,被证明是行之有效,拿来就可以用的;所提供的失败教训,亦同样有现实的案例为基础,通过案例提供“活体”证明,可加深理解。
这一本书,涉及创业的方方面面。它是成体例的,或者说我们尽力在使它成体例,但又不同于一般的学院派作品或某些“舶来”品,只重视“形而上”的架构,而忽视其实用功能;或只注重理论上的正确和逻辑上的完美,深文大意,而忽视实践不能完全包容于理论。理论上正确的,实践中却往往显示错误。这是一本为“用”而写的书,不是一本为“读”而写的书。阅读这样一本书,在文字上我们是有自信的,但如果你感兴趣的只是理论,希望喝一杯纯粹的“理论牛奶”,在理论上升华一下自己,那么,这本书很可能会令你失望。相反,如果你是一位正在创业道路上艰难跋涉的创业者,或者你有计划自己创业却感到茫然无措,不知从何下手,也有可能你只是希望在未来创业的过程中少受一些磨难,更快一些接近成功,那么,这本书就正是你所需要的。这是一本可以为你提供多方面指导,帮助你解决实际问题的书。当然,如果你是一位理论工作者,这本书也可以为你提供丰富可靠的一手资料,为你在相关理论上的研究提供帮助。另一方面,如果你只是希望寻找一些有味道的谈资,或满足你对成功、对财富、对当老板的幻想,刺激你在职场上、在打工生活中日趋麻木的神经,那么,这本书也可以为你提供某种程度上的帮助。
第1章 创业当老板,先掂分量 1
中国创业者十大素质:欲望//忍耐//眼界//明势//敏感//人脉//谋略//胆量//与他人分享的愿望//自我反省的能力
第2章 创业,悬崖上的美丽舞蹈 39
中国创业者易犯的35种错误:投资项目过于单一//投资规模过大,资产负债比率过高//过度相信他人,不亲自进行市场调查//急于获取回报//不愿寻求投资合作伙伴//迷恋主导权而寻求过度弱小的合作伙伴//合作伙伴选择不当//……………
//盲目追风的投资//用短期借款搞固定资产投资//只重视生产不注重信息设备的投资
第3章 商业方法:花样翻新我争“鲜” 77
最经典的商业手法:快半拍//做傍家//赌//巧拼缝//头啖汤//摘仙桃//蒸桑拿//借东风//空手套白狼
第4章 商海横流,顺风行船走得快 139
中国创业赢利模式:鮣鱼模式//专业化模式//利润乘数模式//独创产品模式//策略跟进模式//婚介所模式//产品金字塔模式//战略领先模式
第5章 商机发现,如何寻找藏宝图 169
发现商机的法宝:走出来的商机——赵德春的故事//读出来的商机——李鸣的故事//想出来的商机——黄荣耀的故事//于不和谐处找商机——徐菲的故事
第6章 创业百战多,实练出真知 197
创业最为集中的几大行业:餐饮经营//零售店经营//加盟连锁店经营//个性店经营//网上店经营
第7章 新派创业,脑袋胀胀腰袋满 247
中国新派创业者众生相:良好的教育背景是成功的前提//创业融资别开殊途//创业方向选择:技术为先//“新人类”创业:企业运营是强项//赢利模式:赢利一般呈爆炸式成长
第8章 创业十宗罪 271
中国创业死亡全书:顺死逆生//情大于理//身份错位//心病无药医//无法无天//管理机关软暴力//自我膨胀//游戏无规则//嘴是两张皮//捧杀和棒杀