姓 名：朱蓓菁
联系电话：13801924480
联系地址：丰庄路268弄
一、 创办企业的基本情况
1、企业名称：名雅花艺工作室
2、行业类型：零售
行业发展前景：随着人民生活水平和审美情趣的提高，鲜花花艺被越来越多地应用在家居、婚庆和商务中，具有很好的前景。
3、组织形式：非正规劳动组织
选择该组织形式的理由：享有贴息、免税等优惠政策，更有免费培训、专家咨询等帮助的扶持政策。
4、主要产品（服务）和经营范围：为买花者提供个人、家居、商务等场合的鲜花花艺商品。
5、创业者的个人情况：年龄 22岁 性别 女 文化程度 大专
6、创业基本条件：项目 花艺工作室 资金 借入2万，自筹2万
7、目前存在的困难和打算：困难一方面是资金尚有缺乏，另一方面是自身经验的不足。打算资金通过借钱及开业贷款解决，经验在实践中学习和提高，多向专家请教。
二、项目的市场分析：
选择项目的理由：人们生活水平和审美情趣的提高，在生活中对艺术含量较高的鲜花花艺有着更加广泛的需求，开设花艺工作室是一项很有前景的项目。本人对此也较有兴趣。
选择场地的理由：①在住宅区、商务区的附近，客流量大。②附近和周边人们的消费水平和消费层次也较高，适合本项目的要求。③租金较为适中。
市场调查基本情况：从100份有效问卷调查所得，81%的人购买过花卉。当被问到购买花卉的用途时，有60%的人回答自己欣赏需要，有40%的人回答是为了送人。从价格调查中得知：75%的人花了不到100元；15%的人花了不到200元；10%的人花了200元以上。
调查发现，个人购花主要用于家居装饰、生日花束，其次是送朋友或配偶，还有部分用于看望病人和庆典活动。
阻碍消费者购买鲜花的主要因素是：价格问题，花店少和没有购买习惯。鲜花消费中还有很重要的一项便是商务购花，主要用作商务礼品，其次为会议庆典，办公装饰和开业典礼。调查中66.5%的个人和家庭消费者与90.9%的商务消费者均表示在未来将大幅增加其消费额度。
目标客户分析：本花店的目标客户主要是具有购买力，懂得品味生活的白领以及有商务需求的消费者。两者的基本特征是具有购买力，愿意支付金钱购买高质量、高档次的花卉。
竞争对手分析：①行业分析：同行中的大多数花店都属于中档规模。但大多未体现出自己花店的特色以及吸引顾客之处。②本花店的营销策略采用优质的服务来打开市场（包括送货上门、电话问候、展示花艺、实行会员制等）。
产品（服务）的市场定位：本花店的市场定位在中、高档消费顾客，在服务上做得要比一般花店做得更细，在花的品种、质量、档次上也要有符合中、高档顾客需求的品味。
三、 场营销
产品服务特色产品推荐 特点 价格
成本价 销售价
花束 主要面向个人消费者，在情人节，母亲节等销售较好 30元 90元
庆典花篮 主要面向公司企业及婚庆等活动 50元 150元
插花 主要面向收入水平和审美情趣较高的消费者 30元 100元
促销方式：1、送货上门：实行电话预约，送货上门服务。
2、电话问候：遇到新婚、生日、乔迁、入学等喜事，主动给顾客打电话道贺。
3、展示花艺：制作优美的花篮花束，摆设在店堂中，以增强花艺工作室的氛围。
分销渠道：
1、店内销售
2、与影楼合作
3、进入小区推广
竞争有利条件：以优质的服务取胜，使顾客不仅在店内能够体验到美的享受，同时也能给顾客以人文的关怀。
销售预测（6—12个月）
产品 11月 12月 1月 2月 3月 4月
花束 销售数量 100份 120份 120份 150份 120份 120份
平均单价 90元 90元 90元 90元 90元 90元
月销售额 9000元 10800元 10800元 13500元 10800元 10800元
庆典花篮 销售数量 25份 30份 30份 30份 25份 25份
平均单价 150元 150元 150元 150元 150元 150元
月销售额 3750元 4500元 4500元 4500元 3750元 3750元
家庭插花 销售数量 60份 60份 60份 60份 60份 60份
平均单价 100元 100元 100元 100元 100元 100元
月销售额 6000元 6000元 6000元 6000元 6000元 6000元
总计 销售总量 185份 210份 210份 240份 205份 205份
销售总额 18750元 21300元 21300元 24000元 20550元 20550元
四、企业组织机构：
编号 岗位名称 人数 岗位工作内容 薪资额度 其他
1 业主 2 统筹管理、采购、收银 2000
2 插花 1 负责插花工艺 1200
3 雇员 1 协助插花员及店内杂务 800
企业组织机构和管理措施：
1、 制度建设：奖惩、考勤、公司章程等。
2、 组织管理：以人为本，强调沟通和理解原则。
3、 管理措施：流程管理，培训计划，经营计划等。
五、经济分析
投资额预算和资金筹措计划：拟投资4万，其中自筹2万，另外2万从亲戚朋友处借贷（无息）。
一次性费用：其中装修费10000元；购置空调3000元；房屋押金6000元。
初始铺货资金4000元；广告促销费2000元；申领执照500元；
共计25500元
流动资金，其中工资4000元/月；租金6000元/月；原材料2000元/月；通讯公用费600元/月；以上以3个月计算，即以上月开支×3。另外不可预见费用是总开支的5%计1890元。总计38990元。
收支预算 单位：元
收支项目 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 总计
收入 销售收入 18750 21300 21300 24000 20550 20550 18750 18750 18750 18750 18750 18750 238950
总收入 18750 21300 21300 24000 20550 20550 18750 18750 18750 18750 18750 18750 238950
支出 房租 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000
工资 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000
原材料 6050 6900 6900 7800 6650 6650 6050 6050 6050 6050 6050 6050 77250
通讯费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400
管理费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600
低值易耗品 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200
折旧额 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 1500
开办费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000
总支出 17175 18625 18625 19525 18375 18375 17775 17775 17775 17775 17775 17775 217950
利润 975 2675 2675 4475 2175 2175 975 975 975 975 975 975 21000
盈亏平衡点：
全年固定成本=217950—77250=140700元
平均单价=（90+150+100）÷3=113元
单位变动成本=77250÷2365=33
年保本销量=140700÷（113—33）=1759支
年保本销售额1759×113=198767元
月保本销售=1759÷12=147支
月保本销售额147×113=16611元
投资回收的时间：总投资4万，第一年盈利21000元，但第二年因为开办费12000元已分摊完毕，故照此规模可达年盈利21000+12000=33000元
投资回收期：（40000—21000）÷33000+1=1.6年
六、风险防范：
风险因素分析：①开店初期资金风险，新店刚开张，在购货成本上，店面布置上都需要投入较大资金，前3个月资金风险较大。②销售淡季，销售减少，花卉置留造成损失。③开店初期知名度不高，生意清淡。
风险防范对应措施：①开店初期需要在短时间内找到有效客户，可通过招聘销售人员，上门推销来争取客户。可选择和婚庆、礼仪公司、影楼、宾馆、酒店、银行洽谈合作。②销售淡季可减少库存量，尽量寻找客户，加快销售。并可使用冰柜来减低大部分的耗费。③作好开业前的宣传，采取种种促销手段打开局面，提高知名度。
七、企业目标
企业开办初期经营目标：2005年11月—12月
销售185件商品/月 185×33=6105元 略有盈利
销售210件商品/月 210×33=6930元 企业盈利
企业开办后1—3年的目标（每一年）：
年销量 营业收入 成本 年利润
2006年1—12月 2500件 282500元 221200元 71300元
2007年1—12月 3000件 339000元 227700元 111300元
2008年1—12月 3500件 395500元 241200元 154300元
注：07年已不需要折旧开办费，08年已不需要折旧固定资产。
开业行动日程安排：
日期 开业准备工作的内容 责任人 完成时间
05年8月 选择项目，考察市场选址 业主 05年8月
05年8月 同供应商洽谈，编制开业计划书 业主 05年8月
05年8月 门面洽谈 业主 05年8月
05年9月 门面选定，订协议，支付租金，装修 业主 05年9月
05年9月 申办执照 业主 05年9月
05年9月 签定购货合同，支付定金 业主 05年9月
05年10月 门面装修完毕，进家俱设备 业主 05年10月
05年10月 选择雇员，商品陆续到位 业主 05年10月
05年10月 完成执照申领 业主 05年10月
05年10月 选定开业时间，发布信息，走访街道 业主 05年10月
05年11月 正式开业 业主 05年11月
姓 名：朱蓓菁
联系电话：13801924480
联系地址：丰庄路268弄
一、 创办企业的基本情况
1、企业名称：名雅花艺工作室
2、行业类型：零售
行业发展前景：随着人民生活水平和审美情趣的提高，鲜花花艺被越来越多地应用在家居、婚庆和商务中，具有很好的前景。
3、组织形式：非正规劳动组织
选择该组织形式的理由：享有贴息、免税等优惠政策，更有免费培训、专家咨询等帮助的扶持政策。
4、主要产品（服务）和经营范围：为买花者提供个人、家居、商务等场合的鲜花花艺商品。
5、创业者的个人情况：年龄 22岁 性别 女 文化程度 大专
6、创业基本条件：项目 花艺工作室 资金 借入2万，自筹2万
7、目前存在的困难和打算：困难一方面是资金尚有缺乏，另一方面是自身经验的不足。打算资金通过借钱及开业贷款解决，经验在实践中学习和提高，多向专家请教。
二、项目的市场分析：
选择项目的理由：人们生活水平和审美情趣的提高，在生活中对艺术含量较高的鲜花花艺有着更加广泛的需求，开设花艺工作室是一项很有前景的项目。本人对此也较有兴趣。
选择场地的理由：①在住宅区、商务区的附近，客流量大。②附近和周边人们的消费水平和消费层次也较高，适合本项目的要求。③租金较为适中。
市场调查基本情况：从100份有效问卷调查所得，81%的人购买过花卉。当被问到购买花卉的用途时，有60%的人回答自己欣赏需要，有40%的人回答是为了送人。从价格调查中得知：75%的人花了不到100元；15%的人花了不到200元；10%的人花了200元以上。
调查发现，个人购花主要用于家居装饰、生日花束，其次是送朋友或配偶，还有部分用于看望病人和庆典活动。
阻碍消费者购买鲜花的主要因素是：价格问题，花店少和没有购买习惯。鲜花消费中还有很重要的一项便是商务购花，主要用作商务礼品，其次为会议庆典，办公装饰和开业典礼。调查中66.5%的个人和家庭消费者与90.9%的商务消费者均表示在未来将大幅增加其消费额度。
目标客户分析：本花店的目标客户主要是具有购买力，懂得品味生活的白领以及有商务需求的消费者。两者的基本特征是具有购买力，愿意支付金钱购买高质量、高档次的花卉。
竞争对手分析：①行业分析：同行中的大多数花店都属于中档规模。但大多未体现出自己花店的特色以及吸引顾客之处。②本花店的营销策略采用优质的服务来打开市场（包括送货上门、电话问候、展示花艺、实行会员制等）。
产品（服务）的市场定位：本花店的市场定位在中、高档消费顾客，在服务上做得要比一般花店做得更细，在花的品种、质量、档次上也要有符合中、高档顾客需求的品味。
三、 场营销
产品服务特色产品推荐 特点 价格
成本价 销售价
花束 主要面向个人消费者，在情人节，母亲节等销售较好 30元 90元
庆典花篮 主要面向公司企业及婚庆等活动 50元 150元
插花 主要面向收入水平和审美情趣较高的消费者 30元 100元
促销方式：1、送货上门：实行电话预约，送货上门服务。
2、电话问候：遇到新婚、生日、乔迁、入学等喜事，主动给顾客打电话道贺。
3、展示花艺：制作优美的花篮花束，摆设在店堂中，以增强花艺工作室的氛围。
分销渠道：
1、店内销售
2、与影楼合作
3、进入小区推广
竞争有利条件：以优质的服务取胜，使顾客不仅在店内能够体验到美的享受，同时也能给顾客以人文的关怀。
销售预测（6—12个月）
产品 11月 12月 1月 2月 3月 4月
花束 销售数量 100份 120份 120份 150份 120份 120份
平均单价 90元 90元 90元 90元 90元 90元
月销售额 9000元 10800元 10800元 13500元 10800元 10800元
庆典花篮 销售数量 25份 30份 30份 30份 25份 25份
平均单价 150元 150元 150元 150元 150元 150元
月销售额 3750元 4500元 4500元 4500元 3750元 3750元
家庭插花 销售数量 60份 60份 60份 60份 60份 60份
平均单价 100元 100元 100元 100元 100元 100元
月销售额 6000元 6000元 6000元 6000元 6000元 6000元
总计 销售总量 185份 210份 210份 240份 205份 205份
销售总额 18750元 21300元 21300元 24000元 20550元 20550元
四、企业组织机构：
编号 岗位名称 人数 岗位工作内容 薪资额度 其他
1 业主 2 统筹管理、采购、收银 2000
2 插花 1 负责插花工艺 1200
3 雇员 1 协助插花员及店内杂务 800
企业组织机构和管理措施：
1、 制度建设：奖惩、考勤、公司章程等。
2、 组织管理：以人为本，强调沟通和理解原则。
3、 管理措施：流程管理，培训计划，经营计划等。
五、经济分析
投资额预算和资金筹措计划：拟投资4万，其中自筹2万，另外2万从亲戚朋友处借贷（无息）。
一次性费用：其中装修费10000元；购置空调3000元；房屋押金6000元。
初始铺货资金4000元；广告促销费2000元；申领执照500元；
共计25500元
流动资金，其中工资4000元/月；租金6000元/月；原材料2000元/月；通讯公用费600元/月；以上以3个月计算，即以上月开支×3。另外不可预见费用是总开支的5%计1890元。总计38990元。
收支预算 单位：元
收支项目 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 总计
收入 销售收入 18750 21300 21300 24000 20550 20550 18750 18750 18750 18750 18750 18750 238950
总收入 18750 21300 21300 24000 20550 20550 18750 18750 18750 18750 18750 18750 238950
支出 房租 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000
工资 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000
原材料 6050 6900 6900 7800 6650 6650 6050 6050 6050 6050 6050 6050 77250
通讯费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400
管理费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600
低值易耗品 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200
折旧额 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 1500
开办费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000
总支出 17175 18625 18625 19525 18375 18375 17775 17775 17775 17775 17775 17775 217950
利润 975 2675 2675 4475 2175 2175 975 975 975 975 975 975 21000
盈亏平衡点：
全年固定成本=217950—77250=140700元
平均单价=（90+150+100）÷3=113元
单位变动成本=77250÷2365=33
年保本销量=140700÷（113—33）=1759支
年保本销售额1759×113=198767元
月保本销售=1759÷12=147支
月保本销售额147×113=16611元
投资回收的时间：总投资4万，第一年盈利21000元，但第二年因为开办费12000元已分摊完毕，故照此规模可达年盈利21000+12000=33000元
投资回收期：（40000—21000）÷33000+1=1.6年
六、风险防范：
风险因素分析：①开店初期资金风险，新店刚开张，在购货成本上，店面布置上都需要投入较大资金，前3个月资金风险较大。②销售淡季，销售减少，花卉置留造成损失。③开店初期知名度不高，生意清淡。
风险防范对应措施：①开店初期需要在短时间内找到有效客户，可通过招聘销售人员，上门推销来争取客户。可选择和婚庆、礼仪公司、影楼、宾馆、酒店、银行洽谈合作。②销售淡季可减少库存量，尽量寻找客户，加快销售。并可使用冰柜来减低大部分的耗费。③作好开业前的宣传，采取种种促销手段打开局面，提高知名度。
七、企业目标
企业开办初期经营目标：2005年11月—12月
销售185件商品/月 185×33=6105元 略有盈利
销售210件商品/月 210×33=6930元 企业盈利
企业开办后1—3年的目标（每一年）：
年销量 营业收入 成本 年利润
2006年1—12月 2500件 282500元 221200元 71300元
2007年1—12月 3000件 339000元 227700元 111300元
2008年1—12月 3500件 395500元 241200元 154300元
注：07年已不需要折旧开办费，08年已不需要折旧固定资产。
开业行动日程安排：
日期 开业准备工作的内容 责任人 完成时间
05年8月 选择项目，考察市场选址 业主 05年8月
05年8月 同供应商洽谈，编制开业计划书 业主 05年8月
05年8月 门面洽谈 业主 05年8月
05年9月 门面选定，订协议，支付租金，装修 业主 05年9月
05年9月 申办执照 业主 05年9月
05年9月 签定购货合同，支付定金 业主 05年9月
05年10月 门面装修完毕，进家俱设备 业主 05年10月
05年10月 选择雇员，商品陆续到位 业主 05年10月
05年10月 完成执照申领 业主 05年10月
05年10月 选定开业时间，发布信息，走访街道 业主 05年10月
05年11月 正式开业 业主 05年11月
