企业名称：非常摄影及图片制作服务社
地 址：
负 责 人：盛洪
联系电话：021-28852338
电子邮件：unique_318@yahoo.com.cn
2005-6-20
一、商业构想：
目前国内针对各种人群、需求的影楼、摄影工作室、图片社非常之多，遍地开花，
仅上海就有多达上千家，但总的来说店与店之间的特点不明显，
内容通常比较雷同（如：姿势、用光、化妆等），
尤其是婚纱写真，千篇一律的造型使越来越多的消费者陷于视觉疲倦之中，
有自己独特风格的比较少，而且往往为了追求唯美的效果，
容易出现过于美化人物，导致人物面目失真的现象。
随着人们审美水平的不断提高，市场需求已呈现多元化的趋势，
追求个性审美有望成为一种时尚潮流。
我们的摄影室以真实、自然、生活、时尚为风格定位，尤其注重生活气息的表达，
突出个性，寻求艺术性和商业性的新结合，形成自己的风格特色。
二、我的企业综述
名 称：非常摄影及图片制作服务社；
企业类型：服务业；
法律架构：非正规就业劳动组织
人员组成：摄影师1名（兼美工）；化妆师1名（兼接待及后期制作）
三、市场营销
位 置：五角场附近
目标客户：周围大学的学生、白领及其他慕名而来的客户
企业口号: 真诚面对顾客、面对艺术，用心创作！
市场定位：①价格适中，突出特色；
②完全从客户需求出发，提供灵活、多样的服务方式，如上门服务、外景拍摄等等。
推广计划：①派送一些海报和宣传单；
②通过报纸、网络等媒体作广告；
③从目标客户中挑选一些人免费拍摄，通过他们进行宣传，以吸引其他人前来。
四、市场调研
竞争者 产品 / 服务 / 地点 价格
大型婚纱影楼 以婚纱摄影为主；服务内容齐全，设施好，服装配饰多，
拥有大型专业的摄影棚，
后期制作精良；门店多，地理位置好； 价格高 大中型的专业写真馆
以艺术人像摄影为主，通常都有特色的主题；拥有专有服饰，专业摄影棚，
后期制作比较好；地理位置较好； 价格居中或偏高 小型的照相馆
以比较简单的人像摄影或证件照为主；有些有简单的冲印设备；面积不大,
环境一般,地理位置一般；
价格低
五、竞争优势：
1、 我们的人员都具有美术、摄影、电脑等方面的专业背景，在审美和艺术风格方面，
能够很好地把握；
2、 工作室所有的背景都是自己绘制的，保证了独特和个性；
3、 有一个专业的社交圈，能随时后备支援；
4、 服务方式灵活，服务更具人性化，个性化。
六、财务规划
1、 创办成本：
项 目 支付对象 金 额（元）
工作设备及用品 商店 ￥ 53，000.0
基础设备 商店 ￥ 5，000.0
房租（付3押1） 房东 ￥ 12，000.0
装修材料及工程费 装修公司 ￥ 15，000.0
人员初期工资 员工 ￥ 3，000.0
广告宣传费 印刷厂及其他 ￥ 1，000.0
预留流动资金 待定 ￥ 1，000.0
估计全部创办成本 ￥ 90，000.0
2、 月营运成本
项 目 细 目 金 额（元） 总 额（元）
营业费用 摄影师（兼销售）工资及福利 ￥ 2，000.0 ￥ 2，200.0
广告 ￥ 200.0
管理费用 房租 ￥ 3，000.0 ￥ 5，800.0
水、电、煤、物业费等 ￥ 500.0
办公费 ￥ 300.0
管理人员（兼化妆）工资及福利 ￥ 1，000.0
设备折旧费 ￥ 1，000.0
3、 单位产品的经济价值
单位的定义 张
单位售价 18元/张
单位销售成本 5元/张
单位毛利 13元/张
4、 月度销售预测
月份 销售量（张） 销售额（元） 月份 销售量（张） 销售额（元）
一月 600 ￥10,800 七月 1000 ￥18,000
二月 1200 ￥21,600 八月 1000 ￥18,000
三月 900 ￥16,200 九月 1200 ￥21,600
四月 1000 ￥18,000 十月 1300 ￥23,400
五月 1300 ￥23,400 十一月 700 ￥12,600
六月 1200 ￥21,600 十二月 600 ￥10,800
总销售量 12000张 总销售量 ￥216,000
5、 月度损益预测
销售量 1000张
售价 18元/张
销售收入 18，000元
减 销售成本 5，000元
减 销售费用 2，200元
减 销售税金（ %）
销售利润 10，800元
减 管理费用 5，800元
减 财务费用
税前利润 5，000元
减 所得税（ %）
净利润 5，000元
6、 年度预算表
销售量 12000张
售价 18元/张
销售收入 216，000元
减 销售成本 60，000元
减 销售费用 26，400元
减 销售税金（ %）
销售利润 129，600元
减 管理费用 69，600元
减 财务费用
税前利润 60，000元
减 所得税（ %）
净利润 60，000元
7、 财务比率
投资回报率 = 净利润 / 创办成本×100%= 60000 / 90000×100% = 66.7%
回 收 期 = 创办成本 / 净利润= 90000 / 60000 = 1.5 年
企业目标
短期目标 长期目标
1. 扩大知名度，增强认同感 1. 形成自己的风格，创立品牌；
2. 保证质量，提高单个人次的选片量； 2. 在相关领域内，拓展业务范围；
3. 形成自己的客户群。 3．寻找合作伙伴，优势互补，规模经营。
个人目标
短期目标 长期目标
1. 收回投资； 1. 提高家庭生活品质；
2. 实现盈利。 2. 有充足的财力，以保证实现自己和家人的理想。
公益计划
知识是力量，技能是翅膀。帮助更多贫困家庭的孩子完成学业，掌握一技之长，
是我长期以来一直的愿望。我希望在通过努力得到财富的同时，用这种方式回馈社会，帮助他人。
企业名称：非常摄影及图片制作服务社
地 址：
负 责 人：盛洪
联系电话：021-28852338
电子邮件：unique_318@yahoo.com.cn
2005-6-20
一、商业构想：
目前国内针对各种人群、需求的影楼、摄影工作室、图片社非常之多，遍地开花，
仅上海就有多达上千家，但总的来说店与店之间的特点不明显，
内容通常比较雷同（如：姿势、用光、化妆等），
尤其是婚纱写真，千篇一律的造型使越来越多的消费者陷于视觉疲倦之中，
有自己独特风格的比较少，而且往往为了追求唯美的效果，
容易出现过于美化人物，导致人物面目失真的现象。
随着人们审美水平的不断提高，市场需求已呈现多元化的趋势，
追求个性审美有望成为一种时尚潮流。
我们的摄影室以真实、自然、生活、时尚为风格定位，尤其注重生活气息的表达，
突出个性，寻求艺术性和商业性的新结合，形成自己的风格特色。
二、我的企业综述
名 称：非常摄影及图片制作服务社；
企业类型：服务业；
法律架构：非正规就业劳动组织
人员组成：摄影师1名（兼美工）；化妆师1名（兼接待及后期制作）
三、市场营销
位 置：五角场附近
目标客户：周围大学的学生、白领及其他慕名而来的客户
企业口号: 真诚面对顾客、面对艺术，用心创作！
市场定位：①价格适中，突出特色；
②完全从客户需求出发，提供灵活、多样的服务方式，如上门服务、外景拍摄等等。
推广计划：①派送一些海报和宣传单；
②通过报纸、网络等媒体作广告；
③从目标客户中挑选一些人免费拍摄，通过他们进行宣传，以吸引其他人前来。
四、市场调研
竞争者 产品 / 服务 / 地点 价格
大型婚纱影楼 以婚纱摄影为主；服务内容齐全，设施好，服装配饰多，
拥有大型专业的摄影棚，
后期制作精良；门店多，地理位置好； 价格高 大中型的专业写真馆
以艺术人像摄影为主，通常都有特色的主题；拥有专有服饰，专业摄影棚，
后期制作比较好；地理位置较好； 价格居中或偏高 小型的照相馆
以比较简单的人像摄影或证件照为主；有些有简单的冲印设备；面积不大,
环境一般,地理位置一般；
价格低
五、竞争优势：
1、 我们的人员都具有美术、摄影、电脑等方面的专业背景，在审美和艺术风格方面，
能够很好地把握；
2、 工作室所有的背景都是自己绘制的，保证了独特和个性；
3、 有一个专业的社交圈，能随时后备支援；
4、 服务方式灵活，服务更具人性化，个性化。
六、财务规划
1、 创办成本：
项 目 支付对象 金 额（元）
工作设备及用品 商店 ￥ 53，000.0
基础设备 商店 ￥ 5，000.0
房租（付3押1） 房东 ￥ 12，000.0
装修材料及工程费 装修公司 ￥ 15，000.0
人员初期工资 员工 ￥ 3，000.0
广告宣传费 印刷厂及其他 ￥ 1，000.0
预留流动资金 待定 ￥ 1，000.0
估计全部创办成本 ￥ 90，000.0
2、 月营运成本
项 目 细 目 金 额（元） 总 额（元）
营业费用 摄影师（兼销售）工资及福利 ￥ 2，000.0 ￥ 2，200.0
广告 ￥ 200.0
管理费用 房租 ￥ 3，000.0 ￥ 5，800.0
水、电、煤、物业费等 ￥ 500.0
办公费 ￥ 300.0
管理人员（兼化妆）工资及福利 ￥ 1，000.0
设备折旧费 ￥ 1，000.0
3、 单位产品的经济价值
单位的定义 张
单位售价 18元/张
单位销售成本 5元/张
单位毛利 13元/张
4、 月度销售预测
月份 销售量（张） 销售额（元） 月份 销售量（张） 销售额（元）
一月 600 ￥10,800 七月 1000 ￥18,000
二月 1200 ￥21,600 八月 1000 ￥18,000
三月 900 ￥16,200 九月 1200 ￥21,600
四月 1000 ￥18,000 十月 1300 ￥23,400
五月 1300 ￥23,400 十一月 700 ￥12,600
六月 1200 ￥21,600 十二月 600 ￥10,800
总销售量 12000张 总销售量 ￥216,000
5、 月度损益预测
销售量 1000张
售价 18元/张
销售收入 18，000元
减 销售成本 5，000元
减 销售费用 2，200元
减 销售税金（ %）
销售利润 10，800元
减 管理费用 5，800元
减 财务费用
税前利润 5，000元
减 所得税（ %）
净利润 5，000元
6、 年度预算表
销售量 12000张
售价 18元/张
销售收入 216，000元
减 销售成本 60，000元
减 销售费用 26，400元
减 销售税金（ %）
销售利润 129，600元
减 管理费用 69，600元
减 财务费用
税前利润 60，000元
减 所得税（ %）
净利润 60，000元
7、 财务比率
投资回报率 = 净利润 / 创办成本×100%= 60000 / 90000×100% = 66.7%
回 收 期 = 创办成本 / 净利润= 90000 / 60000 = 1.5 年
企业目标
短期目标 长期目标
1. 扩大知名度，增强认同感 1. 形成自己的风格，创立品牌；
2. 保证质量，提高单个人次的选片量； 2. 在相关领域内，拓展业务范围；
3. 形成自己的客户群。 3．寻找合作伙伴，优势互补，规模经营。
个人目标
短期目标 长期目标
1. 收回投资； 1. 提高家庭生活品质；
2. 实现盈利。 2. 有充足的财力，以保证实现自己和家人的理想。
公益计划
知识是力量，技能是翅膀。帮助更多贫困家庭的孩子完成学业，掌握一技之长，
是我长期以来一直的愿望。我希望在通过努力得到财富的同时，用这种方式回馈社会，帮助他人。
