——浅谈创业之前的开业策划 赵红利 现在中央电视台一套晚上8点的黄金时间正在热播电视剧《乔家大院》， 这是讲述了一个晋商在从商的道路上坎坷曲折的不平凡人生经历，从中我们可以体会商场中“蜀道难”之境界，当我们踌躇满志地憧憬我们的创业之路时，不要忘记我们脚下的艰险。 打开开业指导的网站，网民的来信以及他们提到的问题，让我看到了一个个还未真正在精神和实践上准备好的满怀希望的创业者，你准备好了吗？你有没有认认真真地对你未来所从事的事业做一番精心的思索和策划呢？ 网民的来信大多只涉及一个或一方面的问题，问的最多的是政府在劳动保障方面对创业的优惠政策，这是重要的问题，但不是最重要的问题，最重要的问题是你是否对未来的事业有一个方方面面宏观和微观的考虑和策划呢？开业指导中心也不仅仅解答政策问题，它汇集了从市场分析到市场营销、技术创新、经营管理、投资分析、企业理财、信贷融资、法律法规、质量管理、知识产权、资产评估、国际贸易等多方面的专家，大家是否也从这些方面考虑过企业的发展呢？ 中国大多数的小企业主在创业之初，往往一上来先做生意，等做几担生意之后才发现原来面临的问题比开始估计的要多得多。 比如你开了店之后才发现你选的位置不适宜，或是发现你的产品不合顾客口味；再比如你开业后根本没有你预想的那么多生意，而你手头的钱已所剩无几，如何去找到钱来支撑你以后的生意呢？还有你招聘的员工总是留不长久，频频跳槽，就象你开了一家餐馆，可是厨师却不久辞职了，如何解决燃眉之急呢？你的生意本来还可以，可你马上发现在销售成长之中有人在抄袭你的产品和做法，你的竞争者层出不穷，你的利润越来越薄，生意越来越难？还有就是你的生意在连续的增长之后进入了一个停滞期，再有大发展很难，你如何突破这个瓶颈呢？……这就是为什么那么多中小企业如此短命，是因为太多的防不胜防。 但是，如果你能够在创业之初提前考虑到这些，借鉴有关专家或有经验者的意见和建议，你就可以避免走很多弯路，特别是一些从未创业过的人和一些大学生创业者，这样可以预见和预防许多潜在的风险，可以在许多方面防患于未然，即使真的出现问题，你至少在精神和心理上有所准备，不至于被突如其来的变故所击倒；未雨绸缪，你可以预见到许多潜在的发展机会和风险，提前有所准备，路到尽头自然直，成功是留给那些真正有所准备的人的。 常言道，“磨刀不误砍材功”，“失败是成功之母”，别人的失败经验就是可以踩踏的肩膀，你站在别人的肩膀上，于是“站得更高，看得更远。” 所以我想劝解那些准备创业之人在创业之初，认真地做好你的创业规划至关重要，特别是国外的一些企业的做法可以让我们有所借鉴。 国外的企业在投资中国之前会做方方面面的工作，他们进行大量的市场调研，在此基础上做可行性报告和具体的实施计划，然后一步一个脚印来实现他们的目标；他们有时在大规模的投资之前，先设立中国代表处进行各方面的准备工作，然后确定投资目标和方向，不打无准备之仗，知己知彼，百战不殆。 每个创业者在创业之初应该写一份自己的商业计划书，这不仅是给你的投资者看的，也是给自己定的一份战略计划书。 在撰写计划书的过程中，你不得不从战略、产品、市场、营销、顾客、竞争者、管理、人事、财务、风险等各个方面对自己的创业有一个系统的认识、思考和探索，并且对自己将要面对的问题和困难提前做好筹划和应对，你会问自己和别人许多问题，从而对未来的事业多几分思索和应对，少几分莽撞和冲动。 在国外，写一份专业的商业书是许多商学院的必修课，这种方式对我们中国人可能有些陌生，但我们可以直接用拿来主义为我们所用，上网查一查，好的东西我们都可以借鉴。 从电视剧《乔家大院》，我们可以看到其中的曲折和惊险，真可谓商场如战场，实际上这两者是相通的。 一家新创立的企业犹如一家准备上战场的部队，除了有自己的作战指挥官、参谋长、先锋，还要有战略方案；为了制定正确的作战方案，还要研究天时、地利、人和等诸多方面，形成策略；为了实践你的策略，你需要招兵买马，组织协调、训练士兵，为作战做充分的准备工作；并且我们发现部队为了适应战场中的不确定性，保持机动灵活，有时会拟订几套作战方案以备不测。 可以想象一下，一支没有思想和组织、没有做好准备的部队走上严酷的战场中会有什么样的结局，其实，我们的商业环境就是一个短兵相接的战场，充满了看不见的硝烟。 精心策划，未雨绸缪，你真的准备好了吗？多一分投入，必多一分收获。